Erfolgsfaktoren bei Google AdWords

Google AdWords sind eine einfache und preiswerte Möglichkeit, mehr Traffic auf einer Website zu generieren. Mehrere Faktoren steigern den Erfolg einer Kampagne.

Grundlagen Google AdWords
Als Google AdWords werden die farblich hinterlegten, vierzeiligen Text-Anzeigen bezeichnet, die über und rechts von der Ergebnisliste zu einem Suchbegriff erscheinen. Inserenten können Keywords festlegen, bei deren Eingabe die selbst verfassten Anzeigen erscheinen.

Google AdWords Budget
Bei Google AdWords lässt sich das verfügbare Budget optimal planen. Eine regionale Begrenzung der Anzeige, gedeckelte Tagesbudgets und die Auswahl zielgenauer Tageszeiten helfen dabei, das Budget sinnvoll aufzuteilen.
Der Preis pro Klick auf die Anzeige ist abhängig von der Nähe der beworbenen Internetseite zum Suchbegriff und dem vom Inserenten gebotenen Maximalpreis pro Klick.
Bei Google AdWords ist ersichtlich, welche Keywords Wettbewerber belegt haben. Wenn sinnvoll möglich, kann die Auswahl von alternativen Suchbegriffen den Preis pro Klick niedriger halten.

Auswahl der Keywords
Die Auswahl der Keywords ist einer der Schlüssel zum Erfolg bei Google AdWords. Zum einen ist es wichtig, Suchbegriffe auszuwählen, die Nutzer auch tatsächlich eingeben, wenn sie zu einem bestimmten Thema in Google suchen. Hilfe bieten hier Googles eigene Keyworddatenbank oder andere Portale. Hier ist auch ersichtlich, wie oft die Suchbegriffe im Durchschnitt eingegeben werden, so dass die Budget-Planung erleichtert wird.
Als Faustregel bei Google AdWords gilt: Der Preis pro Klick sinkt, je konkreter die Suchbegriffe werden. Das generische „Reisen“ kostet zum Beispiel deutlich mehr als „Reisen Frankreich“. Noch günstiger ist „Reiseführer Frankreich“. Durch die geschickte Auswahl von möglichst passgenauen Keywords wird zum einen das Budget geschont und zum anderen mehr zielgruppenspezifischer Traffic generiert.

Gestaltung der Anzeige
Die Anzeige selbst ist neben der Auswahl der Keywords der zweite Schlüssel zum Erfolg bei Google AdWords. Hohe Klick- und Konversionsraten können nur erreicht werden, wenn die Keywords und der Anzeigentext genau aufeinander abgestimmt sind.
Der Suchbegriff sollte am besten in der Anzeigen-Überschrift vorkommen, zumindest aber im Anzeigentext. Die Gesamtanzahl der Keywords pro Anzeige sollte gering sein.
Begriffe wie „kostenlos“, „Tipps“ oder „gratis“ erhöhen oft die Klickrate bei Google AdWords.
Es hat sich bewährt, zunächst mit nicht mehr als zehn Suchbegriffen anzufangen und diese in Kombination mit dem Anzeigentext zu testen. Die nicht erfolgreichen Varianten können so schnell gefunden und eliminiert werden.

Die Landing Page
Um neben einer hohen Klickrate bei Google AdWords auch eine möglichst hohe Konversationsrate zu bekommen, ist es wichtig, die Landing Page, auf die in der Anzeige verlinkt wird, möglichst passgenau zum eingegebenen Suchbegriff zu gestalten.